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600家中國企業投資美國
文章來源: 環球時報
600家中國企業投資美國
中國《環球時報》2004
年10月21日
600家中國企業投資美國
隨著越來越多的外企進入中國，越來越多的中國企業也開始走向海外。美國是國際市場的制高點，進軍美國市場正在成為許多中國企業走向海外的首選目標。世界經濟論壇亞洲事務主任裏希特這樣預言："在不遠的將來，不僅會有更多貼著'中國製造'標簽的商品進入美國市場，還會有更多的中國企業來美國投資，就像當年日本、韓國的企業打入美國一樣。"
"海爾-更高(Haier-Higher)"，無論是在紐約甘乃迪國際機場，還是在拉瓜迪亞機場，一輛輛手推車上全都印著海爾的廣告。美國是世界市場的制高點，進軍美國市場正在成為許多中國企業走向海外的首選目標。
中國企業進入美國經歷了三個階段
中國企業進入美國有一個歷史過程。中國駐紐約總領館經濟商務室何偉文領事說，在計劃經濟體制下首先進入美國的大多是些純貿易型公司，當時在紐約世貿中心，30多個部委和公司集中開設了辦事處，但隨著改革開放的深入，這種靠分配配額的中間商買賣做不下去了，甚至連房租都出不起，最後只好搬出了曼哈頓。隨著外貿出口權的逐步開放，中國企業才開始真正接觸美國市場。中國企業進入美國經歷了三個階段：第一步是單純把商品銷往美國；第二步是通過在美國股市上市來募集資本；如今中國企業逐漸開始向美國直接投資，有的是把工廠建到了美國，有的則並購了美國企業，還有些公司在矽谷等科研重鎮建立了分支機搆，把技術研發機構搬到了美國。
中國駐紐約總領館經濟商務室提供的資料表明，目前中國企業對美投資累計約為6億美元，有近600家企業。僅在紐約投資的大型企業就有中國銀行、中國交通銀行、中遠、上海輕工、浙江絲綢、中石化、華為、華虹、中信、中國物產等。民間投資則難以準確計算，估計還有2億美元，約400家企業。中國企業對美投資約占中國企業對外投資總額的1/10，不到美國對華直接投資總額的2%，這個資料表明，相當多的中國企業還沒有意識到對美國投資的戰略意義。
產品已經打進市場，企業仍然置身其外
美國市場上有不少中國貨，在紐約，從最低檔的99美分連鎖店到第五大道的服裝店，都可以看到貼著"中國製造"標簽的商品。中國企業的產品已經打進了美國市場，但相當多的企業仍然站在這個市場之外。儘管每年有約500億美元的中國產品銷往美國市場，但這些產品大多都是經外貿公司、港臺企業轉手，或接外商訂單生產，中國企業基本上不接觸市場，產品的規格、品種、數量也完全掌握在別人手裏。人家下單今天就有活幹，不下單明天就可能無飯可吃。一些中國廠家不僅不知道自己的產品賣給了誰，甚至根本沒有意識到靠別人吃飯可能帶來的危機。今年年初，全美三大連鎖超市之一的凱馬特倒閉。這家公司擁有2100多家百貨超市，每年通過中間商從中國的進貨額高達數十億美元，有不少是先進貨後付錢。一些中國供應商根本不知道自己產品最後賣到了哪里，他們在凱馬特倒閉後才得知消息，不得不費力地向中間商追討欠款。
根據訂單生?只能賺取少量加工費，產品附加值非常有限。一位元成衣商告訴記者，一件在美國商店裏賣39.9美元的女式上衣，通常中國廠家最多只能拿到4美元，有的甚至只能拿到2美元。這中間的一大塊利潤便全被中間商吃掉了。不僅如此，記者從多家從事中美貿易的公司瞭解到，近年來，不少中國廠商為能保住美國市場，大都採取了先付貨、後交錢的方式。有的美國零售商和中間商在交貨半年後才付款，甚至在貨售出之後才付錢，等於是把庫存轉給了生產者承擔。有關專家指出，目前美國經濟徘徊不前，零售業競爭不斷加劇，倒閉的零售商、中間商可能不斷增多，有可能給中國企業帶來嚴重損失。
埋頭生產，不管市場，不少中國企業就這樣把自己的命運交給了別人。這種狀況不改變，就是有再多的中國商品打入美國市場，中國企業也始終站在美國市場的大門之外。
製造業企業可以通過投資減少中間環節
當年日本、韓國企業在實力強大之後都想盡一切辦法直接進入美國，他們大都採取了本地化的生產或營銷戰略，有的企業甚至在進入市場之前就先買下當地的工廠、品牌或銷售網。中國企業與日、韓企業的情況有所不同。據美國外交關係委員會有關報告統計，中國對美出口額最大的有三類：各種日用品、鞋類、紡織品。這三大類商品能在美國市場上站住腳，靠的就是勞動力便宜，價格低廉。生產這類
產品的中國企業不可能像日、韓企業那樣，都到美國來建廠生產，在生產環節尋求更大利潤的可能性也不大，因此要進入美國市場，減少中間環節是關鍵。
何偉文領事對海爾集團在美國的發展做過深入地調研。他對記者說，海爾在美國取得成功的重要原因是它採取了屬地化經營的戰略。在南卡羅來納州，海爾美國分廠的一期工程已經建成，年產冰箱25萬台，全部用中國生產的零配件組裝而成，而貼的卻是"美國製造"的標簽。正是這一個"美國製造"的標簽為上百種在國內生產
的海爾產品進入美國創造了更有利的條件。海爾利用了中國生產為零配件成本低的優勢，同時也擴大了品牌的影響力。目前海爾與美國10家大型連鎖超市中的8家建立了緊密的聯繫，擁有了自己的銷售網。去年，海爾花費1400萬美元在曼哈頓買下一幢大樓，準備再建立一個海爾產品展覽館。
要減少中間環節，還要爭取加入當地的行業協會。康佳集團到美國投資建廠，就加入了消費電子生產商聯盟。這個聯盟代表著760億美元的大市場，他們每年不僅要舉辦大展，還有100多個研討會。康佳成為該聯盟會員，產品也就通過這些活動進入了主流渠道。最大限度地接近市場、接近客戶、減少中間環節，這是中國企業面臨的重大挑戰。
通過投資建立銷售網路和創建品牌20多年前，從香港來美國的李學海開始在紐約推銷服裝。他一家家地去找買主，幾乎走遍了曼哈頓中、下城的所有服裝店。在艱苦的創業中，李學海深切地體會到，只有建立起自己的營銷網，日後才能有更大發展的可能。經過多年努力，李學海擔任董事長的威特國際公司不僅建立起了服裝銷售網和紐約最大的現代化貨倉，還通過兼併組建了遍佈全美的百貨零售批發網。每個月都有來自中國內地和其他地區的9萬件服裝和各類商品通過這個網路，分銷給5000家長期客戶的數萬家服裝和百貨商店。李學海的成功經驗表明，建立營銷系統對中國企業走進美國具有重要意義。
許多中國企業也已經認識到這一點。記者最近接觸的一些中國企業家大都是到美國來尋找合作夥伴，設法建立自己的營銷網。哈佛大學東亞研究中心研究員李建生博士提醒，在建立銷售網的過程中，一定要利用美國本土力量來開發市場。要依靠熟悉美國市場、精通美國營銷的本地人來建立營銷網路，推銷和管理品牌。何偉文領事強調，中國企業應不惜重金雇用當地的銷售人員，特別是那些經驗豐富的老銷售。以做貿易?主的UBI集團總裁陸奕建說，該公司除了少數幾個高層管理人員是中國人，銷售隊伍全部雇的是美國人。
在紐約開有一家貿易公司的胡先生則是從品牌角度來看營銷網的。他說，看看曼哈頓大街上的那些電器商店，大都賣的是日本、韓國的名牌。索尼出了新產品，櫃檯上很快就會擺出來。這些小店全是靠名牌吃飯，無形中就為日本、韓國的廠家編織了一個巨大的銷售網。這就是品牌的力量，品牌與銷售網的作用顯然是相輔相成的。有了銷售網，就有利於創造自己的品牌，而有了品牌就能夠帶動銷售網。
不久前，記者去紐約第五大道的薩克斯百貨店採訪，那裏聚集著數十家全球名牌專營店。一件看上去普普通通的女式圓領衫，原價98美元，打折後賣67美元。隨手翻了一下標簽，也寫著"中國製造"，可就因?是世界名牌"LEO"，它的價格就要高出許多。一位售貨員告訴我，薩克斯銷售的商品中有中國製造的，但卻沒有中國的名牌。
從為名牌加工到創立自己的名牌，這是中國企業走出國門面臨的挑戰。不少企業也在推進自己的品牌戰略，今年5月，上海海欣集團從美國Glenoit
紡織集團手中競標收購了兩個面臨倒閉的紡織品工廠。海欣不僅買到了這兩個廠的46個品牌，也買下了它們的銷售渠道和市場份額。浙江的鑫利達領帶服裝公司則採取"租"名牌的方式，鑫利達既賣"租"來的皮爾·卡丹產品，也賣自己牌子的產品。用何偉文領事的話來說，這就是"用國際名牌帶出自己的品牌"。
到美國投資成本並不高
從記者接觸的一些中國企業家來看，他們對美國市場還不夠瞭解，許多人還認
為到美國投資成本比較高。何偉文領事說，這是因為他們對美國市場不瞭解。如果在曼哈頓租房開店或是開工廠，成本當然會很高。但美國有許多地方很便宜，還有特殊政策。像康涅狄格州，人均收入在美國名列前茅，但這個州偏遠的地方土地使用費並不貴，3美元就可買1英畝；有的地方現成的辦公樓，年租金1平方英尺也不過幾美分。何偉文領事對美國東部的幾個州做過多次考察。他說，這些州大都有開發區，在開發區建廠可以享受各種優惠待遇和培訓、法律等方面的免費服務。像在紐約州的62個開發區中建廠，前10年可減免銷售稅，地產稅和營業稅還可以打折扣。
美國中國商會資訊中心主任姚定康先生說，培養瞭解美國市場的專業人員是想在美國市場發展的中國企業的當務之急。中美之間不僅存在著文化差異，還有市場體系及法律制度等方面的差別。一些中國出口企業在美國市場上獲得成功，專業人才發揮了十分重要的作用。李建生博士曾參與過中國遠洋運輸集團公司在美國的談判和公關活動。他說，前些年，有些美國媒體曾製造謠言污蔑中遠集團，美國國會也阻止了中遠集團在洛杉磯租用碼頭。中遠集團立即聘請了美國公關公司和媒體專家，反復做美國上層和媒體的工作，把工作一直做到首都華盛頓。他們的努力不僅改變了中遠集團的企業形象，也為中遠的發展創造了條件。美國市場經濟發達，法律健全，中國企業有巨大發展空間。企業應該根據自己的特點和實力，選擇投資方向。
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